Kisopp NGO公開セミナー 如何在 30 秒內推銷自己

 

我花了十多年的時間來決定你的電子郵件推銷是否會讓你出現在電視、在線專題中，或者被刪除。 離開傳統新聞業後，我現在培訓高管和企業家，讓他們在演講、鏡頭採訪和推介中高效、自信地傳遞信息。 目標：贏得客戶、投資者和媒體。

 

在向記者或潛在客戶推銷時，您面臨雙重挑戰：人類是憤世嫉俗的，而且人們討厭吹牛。 這讓他們起雞皮疙瘩。

 

平淡無奇的推銷是不可能成功的。 它會讓目標受眾感到困惑，或者更糟糕的是，永遠不會吸引目標受眾。 許多宣傳缺乏靈感或過于謙虛，導致觀眾積極漠不關心。 因此，以下是如何以吸引並保持受眾注意力的方式推銷您自己或您的公司。

 

30 秒內推銷自己的 ABC 框架

這是我在 30 秒內推銷自己的 ABC 框架。 無論是針對客戶、媒體、公開演講還是包羅萬象的“電梯演講”，它都有效。

 

A) 榮譽

 

每個人都討厭吹牛。 但還有什麼比吹牛更糟糕的呢？ 沒有客戶。 你現在尖叫起來：但是金，吹牛會讓人們失去興趣，每個人都會認為我是一個自戀的混蛋！

 

你所推銷的人不知道你是誰、你做過什麼、你熱衷於什麼、以及你如何將你獨特的技能和才能應用到他們身上。 所以你必須清楚、簡潔地告訴他們。

 

如何在你的宣傳中贏得讚譽。

首先，評估一下你的成就。 這些可以是任何內容，從銷售數據到學位和認證，從公司發展到媒體專題。 以任何可能的方式讓自己與眾不同。

 

有一些方法可以讓吹牛變得更容易接受——將你的成就融入一個故事中，或者眨眼和點頭說出來。 我的獎杯作為 Zoom 背景的一部分在屏幕上可見； 當我向一位潛在客戶提到我贏得了六個獎項時，我會開玩笑地指著我的獎杯，Vanna White 風格，讓氣氛輕鬆起來。 更重要的是，我提到了這個值得吹噓的聲明如何幫助他們。 我的客戶很自豪能與獲獎者合作，我也很自豪能夠贏得這些獎項——為什麼你的成就不應該成為你的宣傳的一部分？

 

B) 商業

 

經過無數次推銷後，我仍然想知道：這個人是做什麼的？ 他們賣給我什麼？ 作為一名記者，我如何才能將他們納入報導中？ 作為播客主持人，他們會在我的節目中說什麼？

 

當你陳述你所做的事情時要清晰簡潔。 明確客戶可以期望的轉變，並確保刪除行話。 如果你要推銷一名記者，大多數記者都會向大量受眾而不是小眾專家講述故事，所以你需要非常清楚。

 

C) 信心

 

從第一秒開始，自信不僅體現在您所說的內容中，還體現在您的肢體語言中。

 

這意味著您從一開始就需要強烈的目光接觸、筆直的姿勢和微笑。 積極情緒可以通過情緒傳染來傳播，所以把任何消極情緒都留在門外。 理想情況下，以人性化的方式進行聯繫。 講一個故事，並留下一個“對話衣帽鉤”、一個短語或一些關於你的事情，讓別人可以與你聯繫。

 

電子郵件推介怎麼樣？

Press For Success 的創始人薩賓娜·希欽 (Sabina Hitchen) 教授企業主如何獲得媒體報導，她表示 90% 的向媒體宣傳都是從電子郵件宣傳開始的。 她建議不要首先使用您的公司名稱。 “你在你的（目前未知的）公司名稱上浪費了寶貴的房地產。 相反，利用這個空間來吸引某人，或者明確你正在分享的及時故事或技巧。” 她還建議保持清晰，不要瞄準“聰明的時事通訊主題，並將其控制在 2-3 句話，否則你可能會過度分享不相關的信息。”

 

制定 ABC 推介後，請反复練習。 鏡子裡。 是的，會感覺很尷尬。 然後與值得信賴的人、同事、朋友和家人一起練習。 當你可以在睡夢中說出這句話時，給自己打氣並註入一些自然能量。

三和一善・林嘉麗・チャールズ リム